【備忘録】FB広告運用結果1日目と2日目と所感

 
備忘録20210326
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主に個人ビジネスの方向けに開業支援やブログ・ホームページ制作、FB広告運用の仕事をしています。 年商1億円喫茶店の店長→年間100件くらいセミナーをするコワーキングの店長→独立しました。 喫茶店のマスターをしながら、Webマーケティングの事業を両立させることを目標にしています。
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Facebookとインスタグラムの広告を活用して自社の集客の仕組み作りの検証をしています。備忘録として広告の進捗情報をブログにまとめました。

広告配信条件

予算:1日1000円
広告をかけたもの:無料セミナー
キャンペーンの設定:コンバージョン
最適化イベント:ランディングページビュー
配信エリア:東海地方と周辺の県
対象:中小企業経営者(役職だったかな)と個人事業主(趣味関心)
広告設定:画像2種とメインテキスト2種をダイナミッククリエイティブで設定

画像1

クリエイティブ1

画像2

クリエイティブ2

広告に配信しているページ
https://nashiro-lp.com/fb

広告の初期設定の所感

(1)プライベートで運用していたインスタグラムアカウントの連携を外したら広告承認がおりませんでした。Facebookページの編集画面からインスタグラムの連携を外すことで解決しました。

(2)合算イベント設定に苦戦。イベントを設定しても時間をおかないと選択できないかもしれません。

(3)初めてペライチを使ったLPで広告の設定を行いました。広告との連携は簡単に設定できました。

ただし、ペライチの決済システムや申し込みフォームは今回の用途では使いにくい点がありました。

そのためペライチの決済システムはセミナーを無料にして使わないことにして、申し込みフォームはメール配信スタンドのフォームを埋め込むことで対応。

メール配信スタンドのフォームを使った理由は、申し込みをいただいたあとはメール配信スタンドでその後の連絡を配信したかったためです。

(4)ペライチを使った理由は、今後ペライチを使って広告を配信したい人にアドバイスができるようにするためです。Facebookの仕様変更で独自ドメインが必須になったので、ペライチの独自ドメインを取得しました。

(5)申込み条件や申込みの流れを作るのに苦戦しました。当初は有料セミナーを広告にかける予定だったがちょうどいい決済システムが見つからず断念。受講者からの支払いの確認コストを考えると無料のほうが良いと判断。ゆくゆくはマイスピーなど申込み→決済→確認→メール配信スタンド登録まで自動でできるシステムを導入したいと思っています。

1日目の配信結果

広告結果1

広告のクリック率がかなり低かったです。上記画像ではクリック数3になっていますがそのうちの1回は血迷って自分でクリックしたものになります。そのため実質クリック2回。初日は悪い滑り出しになりました。

まだ初日でデータが不十分なため改善はしないで様子見。

また、最近の仕様変更により「結果」の欄が最適化イベントが表示されるようになってしまいました。そのため、 コンバージョンイベント(今回の場合は「申し込み」)は別途表示させる必要あり。結果の単価も最適化イベントの単価になってしまうため、別途計算する必要あり。この仕様変更に関しては計算すればいいだけなので特に問題ありません。

※最適化イベントとはどのアクションをして欲しい人を増やすか設定するという感じのモノです。本来は申込みを最適化イベントに設定しますが申込みの数が少ないと最適化されません。そのため予算が少ない場合は申込みよりひとつ上のアクション(今回は申し込みページを見る)を最適化イベントに設定します。

※最適化とは目的を達成するためにFacebook広告のAIが学習して、より結果が出やすいように調整してくれるというものです。

あとCPM(1000回広告を配信するのにかかった金額)が安くつきました。今まで自社広告のキャンペーンはCPM2000円~3000円が普通だったのでかなり安くつきました。

2日目の配信結果

広告結果2

二日目で少しクリック率が良くなってきました。この日は血迷わなかったので自分のクリックはありません。

クリック率は0.61%と低いですが、CPM(1000回配信するのにかかった金額)が安いので結果的にクリック単価はそこそこの水準におさまりました。CPMが安い仮説ですが、配信エリアを全国配信ではなく一部の県にしたのがよかったのかもしれません。最近配信エリアを限定した広告がすべてCPMが安くついているのことからの仮説です。

また配信二日目なのに1人に対する広告配信回数の比率がやや高いことが気になります。配信範囲を絞ったことが原因でしょうか。まだ許容範囲なのでこちらも様子見です。

クリックされる画像に偏りがでてきました。イラスト付きで黄色い画像のほうがクリックされているようです。

また、この日はほとんどインスタグラムに配信されていました。

※Facebookとインスタグラムの配信比率はAIに任せる設定にしています。

私が初日に血迷ってインスタグラムからクリックしてしまったせいでしょうか。その影響かクリックされる方は女性比率がやや高くなっています。

計測結果に関してはグーグルアナリティクスとビジネスマネージャーで若干ズレがありました。

この日もコンバージョン(無料セミナーの申込み)はありません。目標にしている1件の申し込みかかる広告費(CPA)は4032円に設定しているため、こちらもまだ様子見です。できればセミナー詳細ページを見た人のうち5%くらいは申込みをしてほしいところです。目標20人に1人。

以上2日目までの進捗情報でした。まだ2日目でかつ低予算での広告なのでデータとしては不十分です。本来今の時点で色々考えてもあまり意味はないのですが考えをまとめるために備忘録にまとめました。

これからFacebookとインスタグラムの広告を検討している人の参考になれば幸いです。

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