【第2回】ひとり起業講座

こんにちは!名城です。 

前回は、これから講師業やアドバイザー業を始める駆け出しのタイミングでは、いきなり集客に力を入れてはいけないことについて説明しました。

集客に力を入れるより先に、まずは先生としての信用とスキルを貯めよう。

ということです。

では、どうやって先生としての信用とスキルを貯めればいいの?

となりますよね。

というわけで本日は、

先生としてのスキルと信用をできるだけ早く貯めていく方法についてお伝えしていきます。

人前でしゃべろう

結論からお伝えします。

セミナーを開催しましょう。

私は今までたくさんの方のセミナーをお手伝いしてきました。まったく経験がない人の講師デビューのお手伝いをすることがあります。

そんな人の印象が変わるのはやっぱり「先生」として人前で喋っているときなんですよね。

あなたもSNSで見たことがありませんか?

知り合いの誰かが、〇〇のテーマでセミナーを開催しました。という投稿。

それを見た人は、その人のことを何かの先生なんだと認識しますよね。

私自身も人の前でセミナー講師として活動している状況をFacebookで投稿するようになってからは、学生時代の友人からはすごい人になったんだなと言われるようになりました。

つまり、勉強する側から教える側に切り替えるもっとも簡単な手段が、あなたが先生として人前でしゃべることなのです。

そしてあなたがセミナー講師として人前で喋っている写真を、必ず誰かに見てもらえる状態にしてください。

FacebookやTwitterなどのSNSでの投稿、それだけだとすぐ流れてしまうのであなたのブログサイトに写真付きで開催レポートをあげてください。

こうすることで、実際にセミナーに参加した人とその開催風景をインターネット上で見た人は、あなたのことを先生として認識するようになるのです。

 

「でも、セミナーを開催しうよと思ったら結局集客に力をいれないとダメじゃん」

となりますが大丈夫です。

 

最初は少ない人数でも参加してもらえれば大丈夫です。1人でも参加してもらえればOK。

大事なことは、あなたが特定の専門分野の先生として活動している事実。

少人数でもあなたの「先生としての活動」をSNSで見た人は、あなたのことを先生として認識してくれるようになります。

ですから、このメール講座を見てくれている人は今すぐにでもセミナーを開催する日程を決めてしまいましょう。

もし、教えることにまだ自身がない人は初級者向けのセミナーを開催しましょう。

あなたが初級者向けにわかりやすいように情報をまとめてあげれば、それだけで喜んでもらえる講座になります。

メール講座ワーク1
セミナーを開催して、そのレポート記事を作ろう

無料でサービスを提供しよう

セミナーを何度か開催していると、あなたの先生としての信用が少しずつ溜まっていきます。

そうなると少しずつセミナーを開催する自信がついてきたと思います。

ですが、人前で話すことにはなれてきても講師としてのスキルがついてきてるわけではありません。

お客さんが求めているのは、悩みを解決するための知識ではない、そして悩みの解決方法を知りたいのではありません。

悩みを解決させたいのです。

あなたがセミナーを開催して解決方法を伝えるだけでは、実際にお客さんの悩みを解決してあげるスキルは溜まっていきません。

ただ知識や解決方法を伝えるだけでは、人は動かないのです。

あなたの知識を使って、相手を動かして実際に悩みを解決してあげる。それが先生としてのスキルです。

たとえばこのような能力。

  • 顧客との信頼構築能力
  • 顧客を動かすコーチング能力
  • 顧客の課題を発見する問題発見能力
  • 顧客やその周りの現状を認識するリサーチ能力

などなど。

専門知識に加えてそれらの能力が必要になってきます。

それらの能力を身につけるためは、さらに多くの勉強をしないといけません。

でもそれでは時間がいくらあっても足りなくなってしまいます。

そこで、先生としてのスキルを最も効率よく身につけながら、先生としての信用も同時に貯めていくやり方をしていきましょう。

実際に困っている人にアドバイスをして成功に導いて上げる。

その経験を積むという方法です。

顧客の声を聞いて、お客さんも気づいていない悩みの原因を特定して、その悩みの解決のために一緒に取り組んでいく。

文章にしたら1文ですが、それが非常に難しい。

その経験を実際に何度もやらせてもらいながら、足りないところがあればそのたびに情報を仕入れて考えてなんとかして解決に導く。

そうすることによってあなたの先生としてのスキルは、急激に上がっていきます。

机の前で勉強を続けるよりも何倍も早いのです。

実践+勉強です。

実は、この方法には大きなメリットがあります。

あなたに成功事例ができるメリットです。

成功事例をお客様の声としてブログやプロフィールページなどに載せておきましょう。

それがあなたの先生としての信用をさらにあげる材料になってくれるのです。

ということで、先生としてのスキルをあげるためには、実際にお客さんを成功に導いてあげる経験をつむ数をこなしていきましょう。

ワーク2

実際にサービスを提供してお客様の声を作ろう

先生としての信用とスキルを貯めていけるようになる

ここまでのワークを実践することで、あなたは先生としての信用とスキルを貯めていけるようになります。

講師業、アドバイザー業は集客活動に力を入れていく前に、まずはあなた自身の商品としての価値を高めていきましょう。

講師業、アドバイザー業という先生としての商品の価値は、

先生としての信用と相手を動かすスキルです。

先生としての信用を得るためには、実績を作る必要があり、実績をつくる一番早い手段は少人数のセミナーを開催するとお伝えしました。

ここでセミナーを開催したことで、あなたは先生として認識してもらえるようになります。

次に相手を動かすスキルを貯めるために一番効果的な方法は、無料で経験を積ませてもらうこととお伝えしました。

あなたがアドバイスをしてお客さんを成功に導く。

その数をこなしてスキルを身に着けていきましょう。

その過程で、できたセミナー開催実績とお客様の成功事例(お客様の声)は必ずブログなどで発信して行きましょう。

そうすることで、講師、アドバイザー業の1つ目の壁「最初のお客さんを得ることができない」を脱出して、最初のお申込みが入ってくるようになるはずです。

次回は2つ目の壁についてお伝えしていきます

ここまでで、あなたは専門家として報酬を得られるようになりました。

ここからは集客活動を本格的にスタートすることになります。

ほとんどの人が集客がうまく行かずに苦戦し続けてしまうという状況になると思います。

交流会や名刺交換会での営業活動や、ブログでの情報発信、セミナーに人を呼ぶための努力。

「いつも集客に苦戦している」

という壁です。

明日からはこの2つ目の壁を乗り越える方法について説明していきます。

お楽しみに!

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最後まで楽しみにお読みください。

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